躺平第一批开荒者,告诉你如何实现月入过万?

设计访谈2019-11-21
摘要:作者:蕾拉有点懒本文以设计师用户“蕾拉有点懒”为第一人称撰写,文中“S”为公司负责人我们是第一批入驻躺平设计家的开荒者,别人都是摸着石头过河,而我们团队似乎是提前拿到地图一样,每个点都踩得很准。S几乎

作者:蕾拉有点懒

本文以设计师用户“蕾拉有点懒”

为第一人称撰写,文中“S”为公司负责人

我们是第一批入驻躺平设计家的开荒者,别人都是摸着石头过河,而我们团队似乎是提前拿到地图一样,每个点都踩得很准。S几乎蒙对了躺平设计家每一步的运营策略,而我则带着团队做快速反应,配合得非常默契。

这次我收到了躺平设计家的分享邀请,于是通过这篇文章向大家分享一下这三个月来的运营经验。



01

这两年来,我参与了S在做的很多项目,有些项目非常有吸引力。可是每次当我提出要自己出资投资参与项目的时候,S总是说项目不够好还是不要冒险了。

直到今年当我们遇到躺平设计家,S却破天荒的告诉我show hand。我在S的眼中看到了某种执着,但是猜不透他的信心在哪里。我没有多问,直接洽谈设计师合作,然后带着大家加入躺平设计家的阵营……

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△图片来自躺平设计大赛,设计师@蕾拉有点懒,TB店铺:¥6TeAYt2Av8n¥


02

对于新手来说,本文我会从三个部分来分享,在躺平设计家非常有用的场景购返佣经验。

1.【运营经验】

2.【模型选品经验】

3.【场景搭配经验】


01运营经验

分享一下我们这3个月的运营报告:


第一个月:

现状:我们做的风格很乱,北欧,地中海,美式,日式,新中式等等都有。家具也是什么好看做什么。结果出来后我们傻眼了,那个月收入只有1千多元。


分析:对当月数据进行了大量的分析后,虽然投稿的作品浏览量不错,但是消费者下单有明显的偏好,北欧、日式和美式更受消费者喜爱,成单量明显偏高,而新中式和儿童房就比较少。在成交的金额中,北欧风格的客单价偏低,但是单量大。美式客单价高但成交单量少,日式则中规中矩,平稳地出单。


总结:于是我们决定集中做北欧、美式和日式。对于商品的选择上,当时大量商家的佣金率都还不高的情况下,所以我们进行了一定的调整和监控。

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第二个月:

分析:在确定了投稿风格后,设计师大量投稿,而运营则不停的去平台查询佣金情况。根据佣金的多少对品牌进行排序,然后根据价格和客户偏好进行二次排序。(注意:不一定高佣金商品就能提升收入。因为有的商家佣金给得很高,但价格不实惠,消费者是不会买的,佣金再高也等于白做。所以商品价格很重要,也是消费者购买前重点考虑的因素)。

总结:于是在红名单和黑名单上加了各种品牌的分佣情况,我们要求设计师优选佣金相对高的家具,减少新中式的输出,增加美式的输出。第二个月收入明显翻了8倍多。

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第三个月:

分析:我们不再强调选品,这个阶段我们对风格设计搭配非常苛刻,要求不要在场景里堆满家具电器和锚点,(有的设计师觉得锚点越多,成单量越高,这是一个误区),书房就是书桌,椅子和配饰。卧室就是床、床头柜和配饰,要让消费者能够明确空间场景需要什么,而不是乱七八糟的放一堆东西。

总结:于是我们自动被入选了很多活动,收入也比第二个月有了明显的提升,当月光付款订单就达500多单。

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△图片来自躺平设计大赛,设计师@蕾拉有点懒,TB店铺:¥6TeAYt2Av8n¥

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【3个月投稿的经验总结】

1.

当刚开始做场景购的时候,不要在乎收入,也不要着急希望立马挣钱。你要成功,首先要有沉淀。先把品质和数量做好。目前躺平的佣金已经有了明显的提升并且会不断的更新优化,与其患得患失的纠结,不如坚持多输出一些优秀的作品

2.思考躺平的运营方向

(1)一开始躺平是将作品集中在一起用瀑布流的方式去展示的,这时候谁的输出量大,谁占优势,所以那个阶段对新手来说,要拼命做图,争取更多的展现量。

(2)后来躺平进行了一次规则优化,虽然躺平在淘宝首页入口减少了,但是在搜索“沙发”,“椅子”,“餐桌”等类目关键词的时候,新增了推荐。这就提升了流量的精准度。

我们就可以根据高频搜索关键词去做图啦,就能精准的踩对流量的点。所以当时我们果断放弃了儿童房的制作,因为儿童房不在这些关键词的列表里面,而是针对这些关键词输出了不少作品。(目前美搭加上了儿童房,所以我们也恢复了制作)。

(3)当商家全部要求我们加工美搭的图片的时候,我们意识到美搭将是趋势,所以我们输出的作品更在意搭配的合理性和场景感。美搭上线后,我们的流量虽然比以前低了,但是收入再一次有了大幅度的提升。这说明了只要你的作品符合美搭规则,那么被入选的商品才会有更好的浏览量和成单转化率。

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△淘宝-躺平-美搭

3.精选商品,提高利润率

躺平有非常多的淘系品牌的商品,不可能都是高分佣的,但是大部分设计师并不会主动去平台查商品佣金,与其去责怪商家太抠门,不如在设计前先做好功课,做一份商品的高返佣和低返佣的名单表,这样你才可以更好挑选商品。

并不是佣金越高,越需要推荐。我们的选品是要考虑到消费者的消费方式,换位想想自己会不会花8000元买个书桌?如果不会,那么就推荐1000-2000元的商品。凭良心推荐商品,而不是什么贵,什么佣金高就推荐什么,客户是聪明人,在挑选商品的时候,永远比我们精明。

4.通过开轻店创立设计师个人品牌

通过在淘宝开通个人主页(轻店),可以为自己累积粉丝,告别单纯的导流模式,从而在消费者中创立自己的个人品牌。当你每发布一张场景图,都会100%的通知到你的粉丝。当然好的作品是吸粉的关键哦。

5.始终明白我们设计的意义在哪里?

我们做的图片有商家的实拍图好看吗?应该没有,因为成本不同,我们做图的成本<200元,而商家的实景图拍摄>1000元。我们做图的意义在于,给客户看到与众不同且实际好用的设计。

我们的设计师有一次把空调放到了房间中间,想推荐一下空调。我就问设计师,空调的出水管怎么放?你看到谁家空调是放在房间正中间的?我们的设计永远需要合理,美观,给客户提供好的建议,而绝对不可以误导客户,用错误的设计去推荐商品。

“嗯,我的家也可以设计成这样” 如果你的客户看到你做的图有这样的共鸣,那么就是成功了。

6.多看商家的活动

用通俗的话来说,连聚划算都不参加的商家,没必要给他们做图,我们的流量是躺平带动的,而成交绝对是商家的活动带动的,如果商家没活动,你做再多的图也很难有成交。

一开始收入不高并不代表躺平设计家这个平台不好,随着商家佣金的逐步提升,相信很快设计师们都可以实现获利,所以我们应该眼光看得远一些。

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△图片来自躺平设计大赛,设计师@蕾拉有点懒,TB店铺:¥6TeAYt2Av8n¥


02模型选品的经验1.

1.

首先,设计师要做一个类目对应表格,包含各种装修风格、5个优选品牌和佣金率。

比如:美式+床 优选什么品牌?

轻奢+沙发 优选什么品牌?

脑子要永远记得谁家的佣金>5.0%是优选。

谁家的佣金>2.0%是可以备选。

谁家的佣金只有0.5%千万不要选。

2.

不是便宜就可以推荐

北上广的房子,动辄就要500-1000万。花了那么大价钱房子,你会在里面安装300元的客厅灯,800元的简易沙发吗?

所以一定要对客户的消费习惯进行分析,北上广新房购置的客户会买什么样子的家具?旧房改造改善型居住的客户会买什么样子的家具?

如果客户的卧室不大,还要为孩子隔出一个读书空间,应该怎么去选择紧凑型的家具,并充分利用空间进行收纳。

3.

颜色要适合全屋颜色的搭配

我们根据成交发现,粉色的家具几乎没有成交,成交最多的是常规的黑白灰黄,因为这些颜色和原来家庭里的家具是最能搭配的。

4.

最好是能有一定的套装家具

你选了优梵的床,那就选一款优梵的床头柜吧,一个是更能成套的搭配,更重要的是,一旦优梵在进行聚划算等活动的时候,客户不会因为搭配不了,一个有活动,一个没参与活动而纠结。所以套装更容易成交。

5.

选品的时候,价格对比的心理落差不能太大

我们经常看到设计师选了一个2000的床配一个4000的地毯,这样真的不合适。考虑一下客户的消费习惯。

03场景的搭配经验

1.客户希望看到什么?

原价10000活动价2999这样的广告是商家去做的。设计师不应该去考虑销售问题。客户既然来躺平看设计师的设计了,他要找的是灵感,找到的是适合家里用的家具组合。

所以设计师搭配场景,要给客户看到的是更多的可能性,更多的灵感。

我们给设计师定过一些课题:

1)在7平方的卫生间设计合理的搭配。

2)在卧室隔出学习用的书房空间。

3)小户型改造后的日系卧室和客厅。

.......

2.

设计师有通病,要做漂亮的、大气的、奢华的。我们会反问设计师:“你家里是这样的吗?”

设计师回答:“我可不会买那么贵的东西。”于是设计师自己明白了,自己不会买的东西,客户也不会买。

所以我们输出的设计,是根据客户来定位的。

让客户看到属于他们自己适用的设计,设置场景搭配的准则。

1)小户型---北上广深的客户有钱但房子都不大,所以精致小户型搭配是设计主题,小户型不代表家具要便宜,而是利用有限空间提升生活品质。

2)中户型---全国的房型都以此为主,所以更要考虑的是实用性和价格合理。

3)别墅和大平层---以更高级,更奢华,更好的设计为主。

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△图片来自躺平设计大赛,设计师@蕾拉有点懒,TB店铺:¥6TeAYt2Av8n¥


03

结语


三个月结束时,我问S,最看重躺平设计家的是什么?

S告诉我,他运营过淘宝、天猫、淘宝达人等,比较下来,躺平设计家有几个不可替代的优势。


(1)门槛较高,必须是设计师。有了门槛,便有了专业性。

(2)展现公平,总有一些设计师抱怨收入不够高。其实有展现已经是很幸福的事情了。如果做过淘宝达人,就会体验到写了100篇文案都没人看到的痛苦。

(3)整合度高,躺平设计家可以被整合到更多的版块和搜索结果中去。

躺平自己在不断尝试新的模式,我们也在猜测并适应新的运营模式。作为设计师,不变的是输出优秀的作品,需要改变的是自己的理念,需要学习和适应躺平的运营规则。

所以设计师需要做好自己,也需要根据规则不断改进自己,鞭策自己不断进步。我们展望来年,相信不久的将来,大家会有丰厚的回报。


作者简介:

设计师:蕾拉有点懒

湛枝设计主设计师,曾任西安海通电梯工程设计总监

有非常丰富的设计经验,对装修设计、房屋结构、材质、美学都有很好的研究,拥有强大的空间想象和构图能力。


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